Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор оказания агентских услуг по поиску клиентов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
По своей сути агентский договор ближе к договору оказания услуг, а его природа делает предмет договора посредническими услугами. В п. 1 ст. 1005 ГК РФ указано что агент вправе совершать для своего принципиала юридические и иные действия. Это означает, что он может убеждать кого-либо, проверять готовность чего-либо и условия выполнения различных договоров, обращаться к экспертам, анализировать и распространять информацию. Другими словами, действовать так, как будто бы он является принципиалом, но не имея при этом его материальных интересов. При этом его действия могут быть и физическими, но в таких случаях они носят вспомогательный характер. Так, если юридическая фирма нашла какие-то документы, которые требуют изучения, её сотрудники могут доставить их принципиалу. От этого агент не становится службой доставки, а действие выполняется им в рамках исполнения всё того же агентского договора.
Понятие агентского договора
Определение агентского договора приводится в статье 1005 ГК РФ. В соответствии с положениями данной статьи, это соглашение, в соответствии с которым одна сторона должна выполнить определенные действия в пользу второй стороны. За это она получает агентское вознаграждение, определяемое условиями договора.
Такие схемы широко применяются в разных сферах бизнеса, включая следующие направления:
- торговля, в том числе интернет-магазины;
- логистика;
- страхование;
- банковское дело;
- сфера услуг и т.д.
Некоторые виды договоров на оказание посреднических услуг по поиску клиентов
Актуальные примеры посреднической деятельности на оказание услуг по поиску клиентов:
- Туристская деятельность (закон «Об основах туристской деятельности в РФ» от 24.11.1996 № 132-ФЗ, Правила оказания услуг по реализации туристского продукта, утв. постановлением Правительства РФ от 18.07.2007 № 452). Турагент выступает посредником в правоотношениях между туристом и туроператором.
- Страховая деятельность (закон РФ «Об организации страхового дела в РФ» от 27.11.1992 № 4015-I). Посредником между страховщиками и страхователями выступают страховые агенты и брокеры.
- Торговые агенты и брокеры («ОК 010-2014 (МСКЗ-08). Общероссийский классификатор занятий»).
Что такое агентский договор на оказание услуг и его отличия от обычного контракта? Чтобы разобраться во всех тонкостях этого вопроса, необходимо дать определение основному понятию.
Агентский договор – это посреднический договор между двумя лицами, называемыми агентом и принципалом, о том, что одно из них (агент) будет выполнять некие действия по поручению другого (принципала).
Эти действия могут носить юридический характер, а могут и не иметь такового.
Но в любом случае, он заключается на возмездной основе.
То есть принципал обязан оплатить исполнителю его услуги. Исполнитель может совершать действия от своего имени, а может от имени заказчика.
Обычный (типовой) договор на оказание услуг определяется немного иначе. Это договор между заказчиком и исполнителем на оказание последним конкретной услуги, которая должна быть оплачена клиентом. Особенностью такого договора является то, что у него всегда узкая направленность и четкий личностный характер.
Все нормативные акты, которые могут составлять физические и юридические лица находят свое описание в ГК РФ. Агентский договор – не исключение.
Поэтому, прежде чем подписывать документ, лучше убедиться, что он составлен правильно, без неточностей или ошибок.
Можно, конечно самостоятельно заняться изучением всех особенностей и юридических тонкостей составления контракта такого типа.
Но всегда проще и лучше доверить людям, которые этим занимаются каждый день и уже не один месяц.
Грамотный юрист всегда подскажет, где есть ошибки в документе и каким образом истолковывать тот или иной пункт.
Для собственного спокойствия за качество выполнения заказанных работ лучше перепроверить все документы, относящиеся к этой работе.
Особенности агентского договора по поиску клиентов
Агент по поручению принципала обязуется совершать юридические и иные необходимые действия по поиску и привлечению клиентов. Неотъемлемые составляющие агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов:
- Предмет. Указание на определенные действия, которые агент вправе совершать для надлежащего исполнения договора, и на то, от чьего лица он действует — своего или принципала.
- Вознаграждение. Может формироваться в виде фиксированной суммы или в процентном соотношении от полученных от заказчиков денежных средств. При этом на основании судебной практики выделяются некоторые особенности:
- принципал обязан выплатить агенту вознаграждение за действия вне рамок договора, отраженные в отчете агента, если принципал принял отчет без возражений (постановление АС Волго-Вятского округа от 29.07.2019 по делу № А28-11707/2018);
- выплата вознаграждения агенту не может быть поставлена в зависимость от момента поступления принципалу денежных средств от третьих лиц (постановление ФАС ЗСО от 15.09.2011 по делу № А45-19833/2010).
Также в агентском договоре могут быть установлены территориальные пределы и исключительный характер действий агента. Таким образом, принципал ограничивает себя в возможности самостоятельного поиска клиентов на указанной территории или передаче такого права третьим лицам.
Риски! Налоговые органы отслеживают фиктивное посредничество для выявления необоснованной налоговой выгоды. Согласно приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@ фиктивным признается посредничество, при котором фактически ищет клиентов и заключает с ними сделки персонал принципала, хотя у агента и ведется необходимый документооборот.
Агент получает вознаграждение от принципала
Доход агента — вознаграждение, которое он получает от принципала. Вариантов его расчёта — уйма, от простых до запутанных. Поэтому рекомендуем уделить внимание этому пункту в договоре. Вот несколько способов определить размер вознаграждения:
- Конкретная сумма за сделку. Это надёжный вариант, так как вы заранее знаете размер вознаграждения. Но агенту это не всегда выгодно, так как больше оговоренной суммы заработать не удастся.
- Процент от сделки. Для агента это выгоднее и мотивирует продавать больше. Например, по условиям договора с каждой проданной кофеварки агент получит 10%. Если агент продаст 5 кофеварок за 10 000 рублей, его выручка составит 5 000 рублей.
- Надбавка к цене товара или услуги. Принципал устанавливает минимальную цену, по которой агент может продать товар, но не ограничивает его максимальной планкой. Этот способ мотивирует агента продавать дороже. Например, принципал поручает продать кофеварку минимум за 10 000 рублей. Агент устанавливает свою цену — 12 000 рублей. После продажи кофеварки, он перечислит принципалу 10 000, а себе оставит 2 000 рублей. Это и будет его вознаграждением.
Кроме размера вознаграждения агент и принципал договариваются о сроках его выплаты. Здесь тоже несколько вариантов:
- Принципал платит агенту до выполнения работы.
- Агент перечисляет принципалу выручку от продаж за вычетом своего вознаграждения.
- Принципал платит агенту после исполнения договора. Если срок в договоре не установлен, принципал выплачивает вознаграждение в течение недели после получения отчёта от агента.
Чтобы различать агентские договора с договорами по предоставлению услуг, используется, в том числе, другая терминология. В частности, стороны соглашения — это Принципал (Заказчик) и Агент (Исполнитель). Несмотря на распространенность практики использования агентских договоров крупными компаниями, спектр возможных участников сделки более широк.
Первый вариант (самый распространенный) — и заказчик и исполнитель являются юридическими лицами. Существует ряд фирм, которые специализируются на оказании посреднических услуг. Как правило, они состоят из специалистов в области экономики и юриспруденции, которые обеспечивают успешное заключение сделок между другими организациями и регулярно составляют агентские договоры на оказание посреднических услуг с юридическим лицом.
Второй вариант (самый редкий) — и заказчик, и исполнитель являются физическими лицами. Обычно у частных лиц необходимость в посредниках возникает при купле-продаже имущества на крупную сумму (недвижимость, транспортные средства, ценная бижутерия и т. п.). Агентский договор с физическим лицом, в данном случае, — страховка.
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством
Как составить поручение на реализацию продукции
У подобных отношений существуют свои специфические характеристики, которые должны быть отображены в тесте самих соглашений:
- Продукция, переданная на реализацию, полностью принадлежит принципалу.
- Вся полученная в результате продажи выручка – собственность заказчика, агент может получить только заранее оговоренный процент от реализации.
- Также оговариваются условия транспортировки, рекламной компании или работа с клиентской базой.
- Можно отдельно оговорить способ оформления места продаж, предварительную предпродажную подготовку, и другие важные аспекты для быстрой продажи переданной продукции.
- Допускается рассмотрение увеличения суммы вознаграждения, если агентом были предприняты действия, увеличивающие скорость реализации, либо их снижение, при наступлении определенных результатов, оговоренных в заключаемых сторонами обязательствах.
Помимо завершения сроков действия при заключении соглашения срочной формы, субагентский или агентский договор подлежат прекращению вследствие ряда факторов:
- отказа любой из сторон от дальнейшего сотрудничества;
- форс-мажорных обстоятельств, не связанных с виновными действиями участников;
- физической смерти, признания безвестно отсутствующим или недееспособным гражданина, если заключён агентский договор с физическим лицом.
Типовая структура агентского договора между физическим и юридическим лицом
Для удобства, и с целью соответствия требованиям действующего законодательства, стороны придерживаются типовой структуры агентского договора.
Особенности составления
Агент может работать даже удаленно, а его график деятельности вообще не совпадать с графиком головного предприятия. Договор агентский имеет свои особенности, так как это не обычный трудовой договор, так как предусматривает внештатное привлечение работников. Законодательно агентская деятельность регламентируется главой 52 ГК РФ.
Работает агент самостоятельно, руководствуясь своим наработанным опытом и стремлением максимально выполнить порученные ему задания. Характер услуг может относиться к любой отрасли и специализации, это возможно для таких направлений:
- бухгалтерия;
- маркетинг;
- юриспруденция;
- рекламная деятельность;
- аудит;
- продажа товаров или продукции;
- логистика и пр.
Главное, чтобы работник, оказывающий услуги по агентскому договору, был полезен компании, и самостоятельно, без понуканий и принуждения, выполнял все, за что взялся. Это значит, что договор для агента должен содержать все условия работодателя, с которым и заключается, но есть два вида таких контрактов для физ. лиц.