Как открыть свой свадебный салон с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свой свадебный салон с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона

2. Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона

3. Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

4. Какие могут быть риски

5. Расчет прибыли и среднего чека

6. Открыть свадебный салон с нуля сколько стоит. Подсчет расходов и доходов

Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.

Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.

Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.

На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.

Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.

Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона

Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона

Количество сотрудников, которые должны работать в свадебном салоне, зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат сотрудников, состоящий из 5-7 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9:00 до 17:00, также для сотрудников необходимо установить график работы 2/2.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	40 000 руб.	2	80 000 руб.
Продавец-консультант	25 000 руб.	4	100 000 руб.
Уборщица	23 000 руб.	1	23 000 руб.
Страховые взносы			60 900 руб.
Итого ФОТ			263 900 руб.

ФОТ свадебного салона Валерии составляет 215 000 рублей.

Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.

Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.

Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

Все наряды должны быть хорошего качества.
Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
Определить минимальную партию, которую можно заказать.
Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

Какие могут быть риски

Открытие любого бизнеса несет в себе риски. Свадебный салон тут ничем не отличается. Различные обстоятельства могут негативно влиять на уровень прибыли. Среди них:

Сезонность бизнеса — больше всего свадеб играют с конца весны до начала осени. Чтобы салон не «простаивал» зимой, можно сделать упор на продажу сопутствующих товаров. Например, украшений или вечерних платьев.
Падение доходов населения. Экономическая нестабильность может снизить уровень благосостояния потенциальной аудитории. Чтобы не потерять клиентов, стоит переориентировать фирму на продажу товаров стоимостью ниже.
Скачки курса валют. Чтобы минимизировать потери, необходимо найти надежных поставщиков в своей стране, использующих отечественные же материалы.
Плохое обслуживание. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит нанимать опытных сотрудников и ввести систему поощрения.
Покупка товара, не пользующегося спросом. В этом случае стоит произвести уценку продукции, продать ее, после чего сменить поставщика.

Расчет прибыли и среднего чека

Финансовые показатели у салонов разных форматов различные, и зависят от географического расположения свадебного магазина и качества подхода к делу. Прогнозировать потенциальную прибыль можно, исходя из численности населенного пункта. Так, в маленьком городе со 100000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Кроме того, можно посмотреть статистику, сколько было заключено брачных союзов.

При наличии вкуса и деловой хватки у предпринимателя в месяц можно зарабатывать от 250 000 рублей на продаже свадебной одежды + услуги 100 000 рублей.

Хотя доход может быть и намного больше. Давайте на примере рассмотрим, каким может быть чек за обслуживание одной пары на примере разных форматов свадебных салонов:

свадебное платье – 20 000/50 000/100 000
туфли, фата + аксессуары – 8 000/20 000/35 000
костюм жениха + обувь – 11 000/28 000/55 000
дополнительные принадлежности (бокалы, пригласительные, свадебные свечи, рассадочные карточки и другое) – 10 000
макияж и прическа – 8 000
маникюр, педикюр – 5 000
шары и другие украшения для зала – 25 000

Итак, если открыть свадебный салон, величина одного чека без оказания услуг составит:

при продаже эксклюзивной продукции – 190 000 р.
при средних ценах – 98 000 р.
со скромными расценками – 39 000 р.

Даже в маленьком городе существует сильная конкуренция. Чтобы открыть свадебный бизнес, нужна стратегия, которая обратит внимание потенциальных покупателей на выгодные предложения (акции, скидки, бонусы).

Свадебный бизнес имеет один недостаток. Минусом является сезонность, то есть бракосочетания зачастую назначаются на теплое время года, тогда как зимой желающих очень мало. Для поддержания дела можно закупить шубки и аксессуары, которые подойдут на праздник Новый год. Свой свадебный бизнес лучше открывать в марте, в этот период новобрачные присматривают наряды на грядущее мероприятие.

Затраты на создание бизнеса зависят от выбранного помещения, объема ремонтных работ, ассортимента и прочих нюансов.

Чтобы открыть свадебного дела с нуля, придется выложить большую часть средств на закупку нарядов. Плюс нужно включить затраты на аренду, обустройство, оформление документов и зарплату персонала. Приблизительные расчеты помогут начинающему бизнесмену открыть салон и не разориться.

Аренда обойдется в 20 тысяч рублей в месяц.
Обустройство помещения и прочие нюансы, касающиеся ремонта – 100 тысяч рублей.
Покупка платьев и другого товара – 300 тысяч.
Заработная плата сотрудников около 40 тысяч в месяц.

Не стоит забывать о расходах на рекламу, пусть это будет 10 тысяч, хотя возможны варианты. В будущем ваши клиенты будут делать вам рекламу бесплатно, советуя вас своим знакомым. Уже спустя год после того, как вы решите открыть свой свадебный салон, он начнет окупаться. Главное, не опускать рук и приложить к его процветанию максимум усилий.

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные.

Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье.

В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города

Открыть свадебный салон с нуля сколько стоит. Подсчет расходов и доходов

Теперь о самом интересном – финансовой составляющей. Сколько стоит открыть свадебный салон, сказать трудно – ведь на перечень расходов влияет огромное количество факторов. Территориальное местоположение (регион и удаленность от центра города), площадь помещения, сегмент продукции, на который вы ориентируетесь (эконом, премиальный и т.д.). Список можно продолжать и продолжать. Так что ниже мы рассмотрим лишь усредненный вариант.

Статья расходов	Сумма расходов	Категория расходов
Ремонт в помещении	100 тысяч рублей	Единоразовые
Первая партия товаров для проката и продажи	5 миллионов рублей	Периодические
Мебель и торговое/кассовое оборудование	500 тысяч рублей	Единоразовые
Заработная плата сотрудникам	300 тысяч рублей	Ежемесячные
Арендная плата	100 тысяч рублей	Ежемесячные
Обеспечение охраны	50 тысяч рублей	Ежемесячные
Расходы на маркетинг онлайн и оффлайн	От 100 тысяч рублей	Периодические
Оплата коммунальных услуг	20 тысяч рублей	Ежемесячные

В крупном городе бизнес требует серьезного маркетингового подхода к формированию имиджа. Выбор свадебного агентства в 90% случаев зависит именно от его положительного имиджа. Рисковать столь торжественным событием никто не хочет, поэтому, в основном, выбирают организаторов бракосочетания по рекомендациям знакомых, отзывам в интернете или сильной рекламной кампании, которая гарантирует лучший результат. Особенно вдохновляет клиентов пример свадьбы знакомых или друзей, на которой они побывали. Поэтому каждая свадьба должна быть отработана на 110%, ведь среди гостей могут быть ваши будущие клиенты.

Также рекомендуем познакомиться с администраторами ресторанов и кафе в городе и договориться о рекламе своих услуг тем, кто планирует заказать свадебный банкет. За приведенного клиента администратор получает процент от заказа или фиксированную сумму.

Основные инструменты рекламы при открытии:

Наименование	Сумма
Вывеска на агентство	7 000
Распространение флаеров недалеко от загсов, размещение визиток в ресторанах	20 000
Реклама на общественном транспорте	35 000
Сайт (лендинг) + настройка рекламной кампании	60 000
Печать внутренней полиграфии (визитки, презенторы, портфолио и т.д.)	30 000
Итого	152 000