Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Законна ли перепродажа товаров из Китая (Таобао, Алиэкспресс и т.д.) в России». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Валютный контроль — как не попасть на штрафы?
При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.
Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.
Что можно нарушить?
- Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
- Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
- Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.
Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:
- бытовая техника,
- спортивный инвентарь,
- книги,
- канцтовары,
- косметика,
- рабочие инструменты,
- садовая техника,
- автотовары,
- посуда и многое другое.
Как продать на Вайлдберриз чужие товары либо товары с Aliexpress?
В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь.
Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар. В основном вам потребуется только официальное согласие производителя на реализацию его товара, которое выдается на ваше юридическое или физлицо.
Согласие заполняется в свободной форме. Прописываются данные производителя, его согласие на реализацию его товара вами в России, подпись и печать.
Официальное согласие было получено нами в электронном варианте в виде скана и в оригинал, который привезли вместе с товаром.
На Алиэкспресс есть разные варианты организации доставки. Логистику можно либо полностью взять на себя, либо частично или полностью переложить на маркетплейс. Но наиболее популярных модели две:
-
FBA — доставка со склада Алиэкспресс. FBA (Fulfillment by AliExpress) — это схема, при которой продавец до размещения товаров на сайте отгружает их на склад маркетплейса, где они хранятся, сортируются и отправляются покупателям почтой либо курьером. На данный момент склады “Алиэкспресс” имеются лишь на территории Московской области.
-
FBS — доставка со склада продавца. FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товары хранятся у продавца, он обрабатывает заказ и формирует посылку, а доставляет заказ Алиэкспресс с помощью логистических партнеров (логистические партнёры — «Почта России», «Цайняо» и др.). Для отправки заказов продавец может привести товары в ближайшее почтовое отделение или сортировочный центр. А в случае, если продавец отгружает более 60 посылок в месяц, их может забирать курьер.
В обоих случаях доставка чаще всего производится посредством «Почты России». Напомним, что первые 100 доставок маркетплейс оплачивает сам. Также хранение товаров на партнерских складах в первые 60 дней осуществляется бесплатно, после чего взимается плата по ставке 20 рублей в день.
Также существует собственная доставка продавца, но используется она гораздо реже — в тех случаях, например, если продавец представляет собой крупную сеть со своей логистикой или занимается экспресс-доставкой, либо торгует крупногабаритными товарами с доставкой из регионов. Такой вариант доступен только для ИП и ООО, но недоступен для самозанятых. Заявки на такую логистику рассматриваются отдельно в течение 1-2 рабочих дней.
Фиксированные тарифы на логистику AliExpress
|
Вес заказа |
Со склада продавца (FBS), руб. без НДС |
Со склада Алиэкспресс (FBA), руб. без НДС |
|---|---|---|
|
До 2 кг |
69 |
89 |
|
От 2 до 5 кг |
169 |
189 |
|
От 5 до 30 кг |
359 |
399 |
Модель FBA снимает с продавца обязанности по подготовке товара к отгрузке и функции доставки. Остается лишь предварительно поставить товар на склад Алиэкспресс или Цайняо. При таком варианте сотрудники площадки сделают все, что необходимо, как только поступит заказ от клиента.
Модель FBS подразумевает, что подготовить заказ к отгрузке нужно самому на своем складе. При этом срок обработки заказа, в который нужно уложиться, продавец задает себе сам в шаблоне доставки. Если в этот срок не успеть, то заказ автоматически отменяется. После этого нужно создать логистический заказ для передачи в доставку — то есть в пункт логистической службы или курьеру.
Время, оставшееся до отправки, будет отображаться на странице заказа. Причем при составных заказах из нескольких товаров с разными сроками подготовки заказа в качестве основного времени будет выбираться более длительное.
Доставка считается выполненной, если покупатель подтвердит получение заказа, либо истечет установленный срок подтверждения.
Самостоятельный импорт под контролем
Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.
Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках товаров из Китая проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.
Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.
Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!
Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.
В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.
P.S. Импорт — это не страшно.
Реально ли самостоятельно выйти на китайский рынок
Честно говоря, все опрошенные эксперты рекомендуют на первом этапе обратиться в компании-посредники. Они помогут оформить все необходимые документы. Потому что понадобятся переводы бизнес-лицензий на китайский и английский языки, локализация патентных прав и регистрация прав на товарный знак.
Также большой плюс в том, что такие конторы могут провести маркетинговое исследование, чтобы определить спрос на ваш товар и подыскать каналы для продаж. Иначе появится риск, что вы просто потеряете деньги, так как продукция не найдет покупателя.
Китай — это огромный рынок, и там есть свои качественные производители практически любых товаров. Поэтому не стоит думать, что достаточно просто довезти свои товары до китайцев. Придется разработать и общую стратегию продвижения и продаж. И на первых порах вам понадобятся знающие люди.
Сертификация китайских товаров
С таким вопросом сталкиваются начинающие предприниматели, которые хотят выйти из тени, оформить свою деятельность законно, платить налоги и не нарушать законы. При покупке товара в Китае встанет вопрос о сертификате на товар. Сертификаты на товары не могут предоставить вам посредники, не может предоставить и TiBiMi. Что делать в этом случае? В этой статье рассмотрим понятие Сертификат, зачем он нужен, как получить сертификат на товар, и как продавать товары без сертификатов.
Что такое сертификация товара и сертификат соответствия?
Сертификация – процедура подтверждения соответствия, посредством которой независимая от изготовителя и потребителя организация удостоверяет в письменной форме, что продукция соответствует установленным требованиям
Сертификат соответствия – документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, положениям стандартов, сводов правил или условиям договоров.
Сертификат продукции, сертификат соответствия, сертификат безопасности – одно и то же.
Какие документы в итоге получаем при белой доставке из Китая
Итак, основные моменты белой доставки мы в статье рассмотрели, надеюсь начинающим стало намного понятнее.
Как же это все оформить? Как перечислять деньги? Валютный счет? Контракт? Остается много «технических» вопросов, но это отдельная тема.
Если не хотите заниматься внешнеэкономической деятельностью сами — обращайтесь к нам. Кратко о нашей схеме работы и документах в итоге, на примере:
У нас есть компания в России — ООО «Синамакс». Вы выбрали в Китае товар (сами или с нашей помощью, в закупе товара тоже помогаем, есть компания, офис, склады, песонал в Китае) — например фонарики туристические.
Мы подбираем код ТН ВЭД, понимаем какая будет пошлина, какие точно сертификаты нужны (или не нужны), сколько будет НДС, фрахт и прочие расходы.
Далее — озвучиваем вам итоговую сумму в рублях, которая включает в себя все расходы.
Заключаем с вами договор поставки, между нашим ООО «Синамакс» и вашей компанией. Внутрироссийский договор между двумя российскими юрлицами.
Спецификацию — в которой указаны какие именно фонарики, сколько штук, какого цвета и прочие характеристики — точно как в вашем заказе. В Китае перед отгрузкой разумеется проверим товар на своем складе или с выездом на фабрику.
Выставляем счет на оплату — в котором указаны 100 штук туристических фонариков, по цене 100 рублей каждый, например. Это будет ваша окончательная цена, с учетом всех расходов.
Перечисляем деньги в Китай, либо поставщику напрямую, либо через нашу китайскую компанию, если у поставщика нет экспортной лицензии.
Везем товар в Россию, получаем все необходимые сертификаты/декларации соответствия. Растамаживаем на свое ООО — получаем номер ГТД.
После чего — продаем товар вам, предоставляем стандартные российские документы — счет-фактура, накладная. Готово.
У вас в итоге полностью очищенный, «белый» товар, со всеми документами — готовый к продаже на территории РФ. Все вопросы с проверкой товара в Китае, доставкой, таможней, сертификатами, валютными счетами и переводами обошли вас стороной.
Как сегодня организовать оптовые поставки китайских товаров
В новых условиях у предпринимателей возникает ряд вопросов: продолжают ли партнеры работать с российскими бизнесменами, как оплачивать, как получать контейнеры с вещами и пр.
❗ Внимание
1. Товарооборот продолжается. Китайцы готовы брать новые заказы, даже предлагают иногда скидки.
2. Сроки платежей увеличились на пару дней. Это из-за более внимательной проверки документации банками.
3. Некоторые крупные морские перевозчики приостановили работу с портами РФ, но морские линии между РФ и Китаем функционируют все равно. Например, доставлять теперь удобно морем во Владивосток — работает прямой маршрут без захода судов в Пусан. Возможна автодоставка через Суйфэньхэ. Железнодорожные грузоперевозки — еще один вариант.
Как и в любом бизнесе, нужно внимательно проверять поставщиков, тем более из КНР, потому что их много, и не все добросовестные. Бывает, перекупщики выдают себя за изготовителей. Так что перед заключением договоров и любыми расчетами проверяйте:
-
фактический адрес — сделать это можно по карте, если вбить адрес, то покажет, что там,
-
ассортимент — у перекупщиков бывает много всего из разных сфер, а у производителей более узкий выбор изделий,
-
снимки с производства — если у людей действительно завод, им будет не сложно сделать такие кадры, при этом важно смотреть, чтобы на фото и видео было видно вывеску.
Тестируем спрос на продукцию
По следующим критериям можно протестировать возможный спрос на ту или иную продукцию:
- Лучше выбирать тот товар, предложений на рынке, на который мало, чтобы избежать чрезмерной конкуренции. Можно привезти в Россию те товары оптом, которые остальные реализуют только под заказ. Так у вас будет преимущество в скорости доставки.
- Проанализировать наличие демпинга цен (чрезмерное занижение для вытеснения конкурентов; так поступают некоторые предприниматели, чем рушат ценовую политику всем остальным, причем получая при этом минимум прибыли или не имея ее совсем). Выбирать лучше продукцию, на которую цены примерно одинаковые везде.
- Выбирайте товар с высокой маржинальностью: тот, на который можно сделать хорошую наценку, чтобы покрыть все расходы и при этом предложить покупателю адекватную стоимость.
- Проанализируйте тенденцию роста продукции за последние месяцы или год, чтобы не ошибиться с товаром и выбрать перспективный. Учитывайте актуальные тенденции общества в данный момент и прогнозируйте перспективность.
Согласование условий поставок
Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке?
- Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте?
- Есть ли возможность кредитования, факторинга?
- Какой размер и сроки предоплаты?
- Когда происходит окончательный расчёт?
- На каком транспорте будет поставляться товар?
- Как будут урегулироваться споры при их появлении?
Перепродажа китайских товаров
Перепродажа товаров из Китая — это довольно прибыльный бизнес без вложений. Стоимость товаров напрямую от китайского производителя намного ниже, чем в розничной продаже в России. Большим плюсом работы с китайскими оптовыми интернет-магазинами является и тот факт, что продавцы практически всегда предоставляют хорошие скидки оптовым покупателям. Значительная наценка на товары хорошо увеличивает прибыль.
Приобретенную продукцию продавать можно через собственный интернет-магазин или социальные сети. Что можно выгодно перепродать из китайских товаров? Большой популярностью пользуется китайская электроника, одежда и обувь, детские игрушки.
Где закупать товары для перепродажи
Вот мы и подошли к самому главному вопросу — где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое — если решили продавать компьютеры.
Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай — там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров. Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.
Ebay — на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress — теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником — компанией PickPoint.
Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс — при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.
В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.